Operativer Vertrieb
Vertrieb braucht Köche aus Leidenschaft
Eine bedeutsame Zutat des Vertriebsrezepts ist der „Vertriebler“ selbst. Die wichtigste Eigenschaft eines Vertrieblers ist seine Sensitivität. Es gilt oftmals in wenigen Sekunden eine Stimmung im Raum, eine Situation oder Personen einzuschätzen, deren Reaktionen im Rahmen von Präsentationen immer wieder zu einem neuen Bild zu formen und daraufhin nach Gefühl die Zutaten zu variieren. Gleichzeitig ist es erforderlich, das eigene Produkt immer neu an der sich ändernden Situation zu spiegeln und die Produktvorteile neu zu positionieren.
Mit Leidenschaft im Vertrieb die Kunden begeistern
Entscheidend für das Gelingen des Vertriebsrezepts ist es daher, dass der Vertriebler, die Mensch-zu-Mensch Beziehung erfasst. Produkte werden nicht von Unternehmen gekauft, sondern immer von Menschen. Das Produkt muss nicht nur dem Unternehmen Vorteile bringen, sondern vor allem der Person oder der Gruppe der Käufer. Erst wenn für den Käufer ein Vorteil wie „weniger Arbeit, mehr Budget, mehr Verantwortung, mehr Mitarbeiter...“ erlebbar ist, wird der Kunde „Mensch“ kaufen. 
Was NieCon für Sie tun kann
» Planung und Umsetzung von Vertriebskampagnen
» Adressenrecherche/-qualifizierung
» Mailings, Newsletter etc.
» Telefonakquise
» Angebotserstellung
» Vertragsverhandlungen etc.
